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獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容是什么?獵頭顧問(wèn)收入多少

時(shí)間:2017-11-14 16:39:04 編輯:本站整理 1752

從《獵場(chǎng)》的影視劇中,很多人才知道獵頭的崗位職責(zé)。那么,獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容是什么?獵頭顧問(wèn)收入多少?

獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容是什么

獵頭顧問(wèn)是專為客戶提供中、高級(jí)職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員,是獵頭公司必須具備的高級(jí)成員。簡(jiǎn)單的說(shuō)獵頭顧問(wèn)就是獵頭公司里的業(yè)務(wù)人員。

成為獵頭顧問(wèn)一般有3類人才:

一是曾從事銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理、企業(yè)管理、顧問(wèn)咨詢、公關(guān)客服、招聘等工作經(jīng)歷,轉(zhuǎn)型做職業(yè)顧問(wèn)的人才,市場(chǎng)上HR轉(zhuǎn)顧問(wèn)的例子很多,他們熟悉人事渠道,成長(zhǎng)起來(lái)的基礎(chǔ)很好;

二是在獵頭行業(yè)從事獵頭服務(wù)多年,為職業(yè)經(jīng)理人提供職業(yè)輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)換的高級(jí)顧問(wèn);

三是經(jīng)過(guò)工作訓(xùn)練和專業(yè)培訓(xùn),達(dá)到具備為職業(yè)經(jīng)理人提供服務(wù)能力的人才,他們往往是在某一個(gè)行業(yè)里工作較深入,對(duì)該行業(yè)非常了解,人脈關(guān)系也較廣泛。

如果你屬于這3類人當(dāng)中的一員,做獵頭顧問(wèn)會(huì)比較容易上手。當(dāng)然,由于獵頭業(yè)務(wù)的特殊性,個(gè)人自身?xiàng)l件也是個(gè)重要因素。

獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容是什么?獵頭顧問(wèn)收入多少

獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容

1、負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析,研究客戶需求;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展,與客戶建立委托招聘協(xié)議,并維系良好的客戶關(guān)系;

3、從客戶端收集、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng);

4、從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷,分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo);

5、指導(dǎo)助理利用有效工具,有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人; 6、準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶的招聘需求,為候選人做面試、評(píng)估,通過(guò)有效的匹配工作來(lái)確定合適的候選人;

7、進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作。

8、跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目,后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業(yè),另一方面也希望通過(guò)這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè),使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。

如何成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭

當(dāng)我們的內(nèi)心不夠強(qiáng)大時(shí),就會(huì)尋求外在的強(qiáng)勢(shì)或偽裝。如何才能真正的強(qiáng)大自己的內(nèi)心,成為一個(gè)心平如水的人,以下十項(xiàng)修煉,能夠幫助獵頭們提升自我的價(jià)值。

敏而好學(xué)的專業(yè)口碑

對(duì)于獵頭顧問(wèn)而言,如何能夠和候選人以及客戶站在同一個(gè)交流層面上,一直是獵頭專業(yè)性上最大的挑戰(zhàn)之一。因而,一名專業(yè)的獵頭顧問(wèn),不但要掌握人力資源的專業(yè)知識(shí),還要廣泛涉獵心理學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等多方面的知識(shí)。

獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容是什么?獵頭顧問(wèn)收入多少

還需要時(shí)刻保持謙遜的學(xué)習(xí)心態(tài),不斷留意行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài),積極參與相關(guān)行業(yè)論壇活動(dòng),向客戶學(xué)習(xí),向候選人學(xué)習(xí)、向客戶所在行業(yè)的專家顧問(wèn)學(xué)習(xí),向自己的同事和同行學(xué)習(xí)。

良好的傾聽能力

獵頭顧問(wèn)應(yīng)該具有非常強(qiáng)的溝通能力。很多人認(rèn)為善于表達(dá)的人就是溝通能力特別強(qiáng)的人,事實(shí)不完全是這樣。溝通應(yīng)該是雙向的,真正的溝通是以良好的傾聽為前提。

熱心助人的人脈基石

一個(gè)在別人需要時(shí)總能伸出援手的人,一定擁有最廣泛的人脈支持。獵頭行業(yè)恰恰是最需要人脈積累的行業(yè),你幫助的人越多,在你需要幫助的時(shí)候,你越會(huì)得到最及時(shí)最有力的支持。

放下自我的服務(wù)意識(shí)

獵頭,始終是與人打交道的服務(wù)行業(yè),而且是與最優(yōu)秀的人群進(jìn)行密切交流活動(dòng)的服務(wù)行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里,一名卓越的獵頭顧問(wèn),一定要具備以客戶需求為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)。

換位思考的理解心態(tài)

當(dāng)面對(duì)客戶的一個(gè)臨時(shí)增加的要求時(shí),我們應(yīng)該首先做的是換位思考,冷靜地與客戶一起分析,提出該要求根本的出發(fā)點(diǎn)是什么,有沒有更好的解決方法。相互理解才是合作默契的前提。

值得信賴的坦誠(chéng)形象

對(duì)于企業(yè)客戶和候選人而言,都期望能從獵頭顧問(wèn)處獲得最貼近客觀和真實(shí)的建議和信息。因而一個(gè)在工作中表現(xiàn)得既坦誠(chéng)又公正的顧問(wèn),一定是雙方都最愿意信賴的。

敏銳的洞察力

洞察力也即觀察力。培養(yǎng)敏銳的觀察力就是練就一雙善于觀察的眼睛。而觀察與分析、判斷等思維過(guò)程往往是緊密聯(lián)系在一起的,因而提高觀察力,就需要提高我們 的思維邏輯的縝密性和我們自己的細(xì)心程度,不斷探查一些看似無(wú)關(guān)的外在表象背后的必然關(guān)聯(lián)性。

獵頭顧問(wèn)工作內(nèi)容是什么?獵頭顧問(wèn)收入多少

如沐春風(fēng)的親和力

很多人認(rèn)為獵頭顧問(wèn)應(yīng)該有著犀利的眼神,讓候選人在獵頭顧問(wèn)面前,不敢偽裝自己,就好像是櫥窗里的人,時(shí)刻被觀察、被分析著,無(wú)處可藏。事實(shí)上當(dāng)前的同行里,做了半年以上的從業(yè)者大都開始有這方面傾向,有些工作幾年的顧問(wèn)更像眼睛里含著兩把利刃,目光讓人不敢直視。

超強(qiáng)的說(shuō)服力

一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn),總能舉出幾個(gè)通過(guò)說(shuō)服使事情化險(xiǎn)為夷的案例。這樣的說(shuō)服事例看似玄妙,事實(shí)是以充分地傾聽、分析判斷、邏輯思考為前提。

堅(jiān)韌不拔地樂(lè)觀精神

獵頭行業(yè)是一個(gè)高挫折的行業(yè),如果沒有一顆堅(jiān)韌的心,很難在這條職業(yè)路上走太遠(yuǎn)。云卷云舒,依然都會(huì)堅(jiān)守在這里的可能是駱駝而不是駿馬。

正如知名獵頭韓光耀先生所說(shuō)“人生,就是一個(gè)節(jié)日接著一個(gè)節(jié)日”。他正是抱著這樣樂(lè)觀、豁達(dá)的做事態(tài)度,才在人力資源服務(wù)領(lǐng)域里獲得今天這樣的成就。

獵頭顧問(wèn)收入多少

國(guó)際獵頭公司一般是高底薪、低績(jī)效提成;當(dāng)然也有的公司根本就沒有績(jī)效提成,僅僅是年底加發(fā)3個(gè)月左右月薪的獎(jiǎng)金;也有的公司執(zhí)行合伙人制,年底有分紅。在中國(guó)的國(guó)際獵頭公司的顧問(wèn)年薪一般會(huì)在50-100萬(wàn)元人民幣左右。國(guó)內(nèi)獵頭公司一般來(lái)說(shuō)是低底薪、高績(jī)效提成,很少有高底薪、低績(jī)效提成,另外不同公司由于服務(wù)行業(yè)、服務(wù)客戶和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不同,而存在較大的水平差異和結(jié)構(gòu)差異。合伙人的年薪應(yīng)該在百萬(wàn)人民幣以上,這取決于公司的具體經(jīng)營(yíng)和收入狀況;高級(jí)咨詢顧問(wèn)(總監(jiān)經(jīng)理):月薪在一萬(wàn)五元之間,年薪在30-80萬(wàn)元人民幣之間;獵頭顧問(wèn):底薪在5000-15000元之間,年薪在20-50萬(wàn)元之間;助理顧問(wèn):底薪在3000-5000元之間,年薪在10-15萬(wàn)元之間;訪尋員:底薪在2000-3000元之間,年薪在6-8萬(wàn)元之間。

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